韓非子も言及した説得の難しさ

凡そ説の難きは、説く所の心を知りて、吾が説を以てこれに当つべきに在り

説得が難しいのは、相手が何で動くかということを読み取って、自分の考えをそれに合わせて適用することにある。

名誉を求めている人に金銭的利益で説得してもうまくいかないし、
金銭的利益を求めている人に名誉を与えても意味はない。

えてして人を説得するときは、自分の考えをいかに相手にわかってもらうかに苦心してしまうが、韓非子はそうではなくて自分の考えを相手に合わせて柔軟に変化させろと言ってます。

最後の目的が達成できればいいのです。

そして人の心が変わりづらいというのは、2200年以上も前から言われていることだとわかります。