腹のさぐり合いでは信用できない

うちの会社にも社外秘のノウハウはたくさんあります。
他の会社から得たいと思うノウハウがあったとき、お互いに不信感があったらなかなか双方のノウハウ開示は進みません。

相手に、（こいつを利用してやろう）というたくらみが見え隠れした瞬間に、心の扉は閉まってしまいます。

その点、グループ会社というのはある意味本音でつきあっている仲間内であり、そのあたりの打算はありません。

つきあいの浅い会社と深くつきあいたいと思ったときにどうするか。

最初にこちらから本音を見せる。
相手の驚きと感動を誘う。
何を考えているかを全てさらす。

古人曰く、虎穴に入らずんば虎児を得ず、と。